平成元年全日空エンタープライズ入社、平成5年リクルート株式会社に入社しキャリアを磨き、平成7年LiCROSS株式会社入社。入社時5名だった同社を10年で従業員100名、年商40億の会社成長に寄与。その功績が認められ代表取締役に就任した後、平成19年6月、女性起業家の社会進出と育成を目的とした株式会社NATULUCKを設立。
目指すは、働く女性の「いつもの場所」
NATULUCKは四ツ谷(東京)にて会議・商談・ミーティングなど、働く女性やビジネスマンが落ち着いて仕事をするためのビジネススペースを提供、さらに女性同士の交流の場としても注目の施設。 次々と新しい試みを実践して実績を作り、独立に至った菅原社長。その背景には女性が生き生きと活躍するためのサポートをしたいという想いがあった。インタビュー後編の今週は、NATULUCKについて今後の展望も含めて伺った。
成長マーケット携帯で実績作りのため、新しい試みをとにかく実践。
携帯電話の販売会社に転職したわけですが、当時は携帯電話がどの程度普及するか、全くの未知数。歩合部分は、500台売れば+10万円!と聞いて張り切ってたのですが・・・。入社してみると、携帯販売に参入したばかりで、会社全体で当時約300台の販売実績しかありませんでした。そこで導入したのが代理店制度です。既存事業で掲載していた広告の一部(2行)を頂いて代理店募集の広告を雑誌に掲載しました。結果、代理店は全50社になり4ヶ月で500台の販売に成功したんです。しかし、1年後には市場に代理店が増え卸価格の競争が進み、利益がどんどん下がっていきました。そこで戦略変更。直販強化の為、当時では初の試みとなる法人向け営業をスタートさせたんです。Licrossの新入社員8人全員に法人営業部隊に配属してもらい、名刺交換の飛び込み営業の毎日。この営業方法はリクルートで学んだことが活かされています。結果、法人営業部の売り上げは伸び続け会社の柱となる収益を上げる部署となりました。その後、直営店34店舗の立ち上げに至り会社も安定しました。
新しいサービスの開発もしました。水に濡れた携帯電話を復活させるサービスの開発です。「水濡れよみがえりサービス」はメディアにも注目されました。ある時偶然ドコモ本社の社長が番組をご覧になりドコモとしての商品化も検討されたんです。携帯電話市場と供に私も成長した10年です。
従業員100人の会社社長に就任。新規事業としてNATULUCKモデルを作る。
入社10年目には会社は年商40億、社員も5名から100名超えとなりました。もともと起業は考えていましたが会社も成長した。35才のとき、今度は携帯電話ではなくもっとアナログな事業を自分で立ち上げたいと思ったんです。社長に退職の相談をしたところ、「新規事業はこの会社でやればいい。君がこの会社を継いでくれ。」と言われました。いきなりの社長オファーです。不安もありましたが、チャンスだとも思い引き受けることに。その新規事業が、現在のNATULUCKの前身です。目指したのは、忙しいビジネスパーソン、特に女性のための仕事スペースを提供する事業を実現です。というのも私は営業活動中 外で仕事や打ち合わせをする場所がない、外で仕事をゆっくりできる場所が欲しい、と感じることが多かったんです。ネットカフェや漫画喫茶も利用しましたが、暗いし、漫画は必要ないし、衛生的な問題や、男性が多いというイメージがあり、女性が居づらい場だった。新規事業としてリサーチをかなりしました。ビジネスモデルはできたのですが、女性限定のサービスはなかなか流行する確信が持てずにいた頃、出会ったのが風水の先生です。その瞬間「これだ!」と思い、風水を取り入れた仕事環境を提供するサービスが無事スタートしました。
当初は携帯電話の事業と並行させて進めていたのですが、100人の従業員に対する責任もあり、新規事業に本腰をなかなか入れることができず、あらためて独立して2008年の4月からNATULUCK事業を開始しました。
全国展開を視野に入れ、女性のためのビジネススペース・交流の場を提供!
NATULUCKはレンタルオフィスでもなく、ネットカフェでもない働く人にためのビジネススペースです。ドリンクバー、パソコンのレンタル無料サービスや、打ち合わせなどに利用できるオープンスペース、ゆったりできるプライベート空間の個室、各種設備を整えた大人数用の会議室もあります。最初は時間課金制にしていたのですがお客様にとって長時間利用しやすいよう料金体系の変更をするなど工夫を凝らしています。風水を取り入れて整えられた環境は、お客様の集中力や活力、運気を引き出してくれます。また、四谷は東京のど真ん中で利便性が高い。もっと多くの働く女性に利用していただこうとセミナー・講座・交流会なども充実させ、女性のための人脈・学び・出会いの場という機能も2008年になって充実させた点です。働く女性が生き生きと仕事ができたり、新しい出会いや発見からエネルギーを得られるように、サポートしていきたいです。
目標は、立ち寄りではなく、わざわざそのために来ていただけるような空間にすることです。また、全国にスペースを展開し、会員の皆さまがどこにいても利用できるようにしていきたいですね。また、駆け出しの女性経営者向けの塾も8月から開始します。是非、多くの方に活用していただけるよう今後も頑張り、年内にはさらに1店舗。5年以内には全国100店舗を目指してさらに会員の方々に喜んでいただけるよう頑張ります。
女性社長.netとNATULUCKの提携
株式会社コラボラボは、相互の会員様へのサービスをより充実させるため株式会社NATULUCKとの提携を決定しました。
「女性社長.net」プレミアム会員さまへの特典として、NATULUCKにおける“パール会員”の資格(入会金5,000円、及び月会費5,000円)を無料でご提供します。
NATULUCKのオープンスペース・個室・会議室など各施設をお得な料金で利用可能になるほか、「セルフスキンケア講座」、「ビジネス禅おにぎり会」など、ナチュラックで開催されるバラエティに富んだ各セミナー、講座、交流会などの各種有料イベントに月1回無料で参加可能です。さらにはナチュラック主催の女性起業家の社会進出と育成を目的とした「女性起業家スクール」へ、受講料15万円(5万円×3ヶ月、教材費込み)のところ、割引価格でご参加可能です。