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編集記事

【女性社長.net企画の編集記事】 識者・女性社長インタビューや女性社長のおすすめ商品など。

編集記事2008.02.28 (木)

女性社長の仕事事情
展示会イベント特集<後編>

女性社長の展示会選びと工夫

先週の編集記事では、テーブルウェア・フェスティバルの様子を紹介。
展示会出展から販路が広がったり顧客が増加するなど基点になる事も多々ある。
一方で展示会出展には費用もかかる。
今回は、雑貨や小物などを扱い各女性社長に展示会選びのポイントや出展の効果を
最大限にするための工夫を伺った。
展示会イベント特集<前編>テーブルウェア・フェスティバル編はコチラ


 Cherche Midi(シェルシュミディ)
矢葺 知子さんの展示会体験談

アンティークグラスなどを扱うシェルシュミディは昨年設立。
業界内での認知度をあげていくためにも、積極的にイベントを考えている代表矢葺さんからの情報。

―これまでに出展した展示会イベントの選択ポイント
これまで骨董ジャンボリー、横浜骨董ワールドなど、「骨董」に特化したイベントを選んで出展してきました。

―展示をするにあたって工夫したポイント
展覧会は3日ぐらいのものが多く、あまり大きな資材を運ません。コンパクトで軽い材料を使い、どうやって魅せるディスプレイができるかをいつも考えます。

―展示会の効果・感想など
今後はショップの可能性を広げるため、骨董にとらわれず博物館など、幅広いジャンルの展示会にも出して行きたいと思っています。

「バカラのアンティーク」

        「バカラのアンティーク」

「アンティークアクセサリーも見やすく展示」

   「アンティークアクセサリーも見やすく展示」

女性社長.net「Cherche Midi」ページ


株式会社 AILA international
森本 倫子さんの展示会体験談
 スカーフにベルトを巻く「Belca(ベルカ)」を百貨店に納品しているAILA international。
百貨店イベントでブランド力をつけつつ、お客様の反応をリサーチに活かす代表森本さんからの情報。

―これまでに出展したイベントの選択ポイント
基本的に百貨店でのフェアー的イベントに絞って展開してきました。百貨店は、ダイレクトにお客様の声がきけるメリットもあります。年齢と商品ターゲットとが一致している百貨店と組むのが一番のポイントです。 さらに、展示会を個人で行うとお客様・バイヤー様の集客だけでも結構なコストがかかるので、集客の面でも百貨店でのイベントは魅力的です。

―展示をするにあたって工夫したポイント
工夫しているポイントは動線です。商品に注目してもらうためのトルソー・ディスプレイの位置、そこからどう接客に入るのか、など。さらに鏡の位置、商品の置き方など基本的なことにも注意しています。また、belcaの場合はただ置いてるだけでは分かりにくいのでコーディネート集を作ったりしてイメージが沸きやすいようにしています。

―展示会の効果・感想など
お客様の生の反応をそのまま感じられるというのはとても良いです。本音がきけるので次の商品展開への参考になります。イベント・フェアーとなると注目度も高いので、新商品には最適ですね。

「売り場全体をスカーフで惹きつけbelcaの認知度アップ」

 「売り場全体をスカーフで惹きつけbelcaの認知度アップ」

「トルソー・ディスプレイでおしゃれにコーディネート」

「トルソー・ディスプレイでおしゃれにコーディネート」

女性社長.net「株式会社 AILA international」ページ


有限会社シルキースタイル
山田 奈央子さんの展示会体験談
デトックスソルトからドッグ用の美容商品を扱っているシルキースタイル。
展示会にて販路開拓を行う代表山田さんからの情報。

―これまでに出展した展示会イベントの選択ポイント
これまで、美容の展示会からペットの展示会まで、幅広く出展してきました。 出展にあたってのポイントは、自分たちが商品を試して欲しい、または商品を知ってほしいと思っているターゲットが集まる展示会がどうか。たとえば、化粧品卸に力を入れたいと思った時は卸問屋が多く集まるイベントに出展していました。他、展示会が開催される場所・集客見込み数・出展料などが展示会を選ぶ時のポイントになります。

―展示をするにあたって工夫したポイント
イベント特別商品や特別価格といった限定品を出すようにしています。その場で商品の良さを実感できるような体験型にするようにしています。

―展示会の効果・感想など
直接取引につながった場合は効果があったと言えると思います。ただ、出店すると、宣伝効果にもなりますが他社に商品アイディアを持っていかれるという大きなリスクもある事を知りました。 一般消費者に対してはサンプリングを行い、商品を試してもらったりする事で認知度をあげ、一部商品購入につながりました。

「特徴的なアニマル用ソルトを前面に」

  「特徴的なアニマル用ソルトを前面に」

「わんちゃんで実演!体験型も人集めのポイント」

         「わんちゃんで実演!体験型も人集めのポイント」

女性社長.net「有限会社シルキースタイル」ページ


株式会社ドゥーイット
本部 映利香さんの展示会体験談
 鹿児島でウェディングプランニングの会社を行う㈱ドゥーイット。
結婚式の引き出物などを業界関係者に知ってもらうために展示会を利用している代表本部さんからの情報。

―これまでに出展した展示会イベントの選択ポイント
ブライダルフェア、産業関連にて弊社のターゲットとしている人たちが集まるフェア関連をメインに考えました。そして路上ゲリラ出展をしたこともあります。

―展示をするにあたって工夫したポイント
あまり話がじっくりできないのでキャッチコピーを使って、目を引いて心をつかむ内容のものを全面的に出しています。営業活動なのですがあくまで営業っぽくしないで。後日ゆっくりとお話をするように心がけています。

―展示会の効果・感想など
反応率はかなりよく、結果は最高によかったです。当日にて結果を求めず、後日しっかりとフォローが最高だと思います。

「ブライダルフェアなので華やかな装飾を」

    「ブライダルフェアなので華やかな装飾を」

「メッセージ性の強い展示でアピール」

     「メッセージ性の強い展示でアピール」